إيلاف من لندن: إذا أرادت الولايات المتحدة وإيران تجنب حرب إقليمية، فيجب على كلا الجانبين البدء في تقديم تنازلات في محادثات جنيف يوم الثلاثاء، وكذلك مراعاة أساليب التفاوض المختلفة للغاية لكل منهما.
وزير الخارجية الإيراني عباس عراقجي، الذي خاض غمار ما يقرب من 15 عاماً من المحادثات النووية الإيرانية، هو دبلوماسي مخضرم كتب كتاباً عن فن المفاوضات يكشف أسرار الدبلوماسية الإيرانية، القائمة على المناورات، والصبر، ووجه البوكر (المقامر) وهو تعبير يعني أنه وجه لا يحمل تعبيرات واضحة.
مقارنة بين عراقجي وويتكوف
يحمل عراقجي شهادة البكالوريوس من كلية العلاقات الدولية في إيران، وشهادة الماجستير في العلوم السياسية من جامعة آزاد الإسلامية، وشهادة الدكتوراه في الفكر السياسي من جامعة كينت في المملكة المتحدة.
في حين درس ستيف ويتكوف، المبعوث الخاص لدونالد ترامب، القانون في جامعة هوفسترا، وهي جامعة تقع في لونغ آيلاند بالقرب من نيويورك، قبل أن يجمع ثروته في مجال التطوير العقاري.
في حين أن عراقجي، وهو شخصية توافقية أكثر بكثير داخل السياسة الإيرانية من سلفه الشهير جواد ظريف، قد وضع خطة لما يمكن أن تقدمه إيران في مشاورات لا نهاية لها عبر طيف الحكومة، بما في ذلك المرشد الأعلى علي خامنئي، فإن ويتكوف يعمل وفقًا لمهمة متغيرة وضعها رجل واحد.
ينظر ترامب إلى الدبلوماسية كفرع من فروع المصارعة الحرة. أما وزارة الخارجية الإيرانية فتعتبرها فرعاً من فروع الشطرنج، بل تكاد تكون فناً قائماً بذاته.
قوة العقل التفاوضي
في الواقع، بالنسبة لأولئك الموجودين في الولايات المتحدة الذين يزعمون أن إيران تحب كسب الوقت وتطويل المفاوضات، فإن كتاب عراقجي، "قوة التفاوض"، يقدم بعض الدعم.
يكتب قائلاً: "إن المبدأ الأساسي للمساومة هو الممارسة: التكرار، والتكرار، والتكرار - إلى جانب الثبات والمثابرة. إن الإصرار على المواقف وتكرار المطالب ضرورة يجب القيام بها في كل مرة بخطاب ومنطق مختلفين".
وُلد في عائلة من التجار - كان جده تاجر سجاد - ويجادل بأن الدبلوماسية الإيرانية تعكس أسواق البلاد.
يُعرف أسلوب التفاوض الإيراني عموماً في العالم باسم "أسلوب السوق"، والذي يعني المساومة المستمرة والدؤوبة. ويتطلب هذا الأسلوب الكثير من الوقت والطاقة، ومن يتعب ويشعر بالملل بسرعة سيخسر.
من الناحية النظرية، يجادل في الكتاب - الذي كتبه عندما كان خارج منصبه في عام 2014 - بأنه عندما يدخل المفاوض الغرفة، فإن قوته الحقيقية تكمن في مستوى التماسك الوطني في الداخل والقوة العسكرية للبلاد.
ويجادل بأنه إذا لم يكن هناك على الأقل توازن في القوى مع خصمك، فمن الأفضل رفض المحادثات حتى يتحقق التوازن، وهو ما فعلته إيران بعد قصف مواقعها النووية الصيف الماضي.
ومع ذلك، فإن ميل الإيرانيين إلى قول "نعم، ولكن" قد يصل إلى حد كبير. ومن أشهر الأمثلة على ذلك، تسبب عراقجي في بكاء نظيرته الأمريكية ويندي شيرمان من الإحباط، وهو أمر يندم عليه.
كما كشف عراقجي، الذي أجرى بالفعل ست جولات من المحادثات المباشرة وغير المباشرة على مرحلتين مع ويتكوف، عن مدى أهمية الحفاظ على الغموض.
"وجه الدبلوماسي الماهر غامض، ومن المستحيل قراءة أي عاطفة منه. إن القدرة على التحكم في التعبير عن المشاعر على الوجه ليست بالأمر السهل وتتطلب عملاً وممارسة مستمرة."
استراتيجية الجسر الذهبي
ويجادل بأن تزويد الخصم بمخرج كريم أمر أساسي في الدبلوماسية، ويصف ذلك بأنه توفير "الجسر الذهبي"، وهو مصطلح استقاه من الصين (قضى عراقجي أربع سنوات كسفير لدى اليابان).
يشير هذا إلى أنه إذا وافق ترامب في نهاية المطاف على نسخة من الاتفاق النووي الإيراني لعام 2015 الذي انسحب منه عام 2018، فلن يكون عراقجي منتصراً. يكتب قائلاً: "الدبلوماسية ليست لعبة يجب عليك بالضرورة الفوز بها، بل هي عملية يجب عليك فيها بالضرورة فهم وجهة نظر الطرف الآخر".
تزوج مرتين ولديه خمسة أطفال، عراقجي هو أحد قدامى المحاربين في الحرب الإيرانية العراقية ويحافظ على علاقات وثيقة مع الحرس الثوري الإسلامي، على عكس سلفه ظريف، الذي انتقد قوة القوات الخاصة .
"كان عراقجي أكثر تكنوقراطية وحذراً في السير على الحبل المشدود اللازم للبقاء"، هذا ما قالته إيلي جيرانمايه من المجلس الأوروبي للعلاقات الخارجية. "أما ظريف فكان أكثر سياسية وصراحة، وكان على استعداد لاختبار حدود ما يمكن للنظام تقبله".
الإفراج عن الأصول الإيرانية
يتوقع جيرانمايه أن تقدم الولايات المتحدة مطالب واضحة بشأن تخفيف أو إزالة مخزون إيران من اليورانيوم عالي التخصيب، لكن مثل هذه الخطوة التي لا رجعة فيها من جانب إيران ستتطلب خطوات مماثلة لا رجعة فيها من جانب الولايات المتحدة، مثل الإفراج عن العديد من الأصول الإيرانية الكبيرة المجمدة في الخارج.
توجد إمكانية للتوصل إلى حل وسط بشأن تخصيب اليورانيوم، وذلك على أساس أن قصف مواقعها النووية يجعل التخصيب مستحيلاً لمدة تتراوح بين ثلاث وخمس سنوات. لكن هذا يتطلب عودة الوكالة الدولية للطاقة الذرية، وهي هيئة التفتيش النووي التابعة للأمم المتحدة، لزيارة المواقع التي تعرضت للقصف، وهي مسألة ربما كانت محور المحادثات التي جرت يوم الاثنين بين عراقجي ورافائيل جروسي، المدير العام للوكالة.
وبعيداً عن الجوانب النووية للاتفاق، يقول جيرانمايه: "في هذا العالم الذي يحكمه ترامب، لا تتوقعوا أن تُدوّن كل اتفاقية على الورق. قد تكون هناك سلسلة من التفاهمات غير القابلة للتحقق، بما في ذلك معاهدة عدم اعتداء بين إيران والولايات المتحدة وحلفائها".
قال علي أنصاري، أستاذ التاريخ الحديث في جامعة سانت أندروز، إن إيران قد تقدم تنازلات "للحفاظ على استمرار المحادثات، لكن ترامب ليس في عجلة من أمره في الوقت الحالي على أي حال".
إن إشراك شركات النفط الأميركية - وهو تنازل اقتصادي تم طرحه - من شأنه أن يشكل تغييراً كبيراً في العقيدة الثورية الإيرانية المناهضة للولايات المتحدة.
في كلتا الحالتين، يعلم عراقجي أنه مهما كانت النتيجة، فإنه سيواجه انتقادات داخلية.
استذكر عراقجي لقاءه بظريف في مصعد منزل حسن روحاني بعد فوز الأخير في الانتخابات الرئاسية عام 2013. في ذلك الوقت، لم يكن ظريف قد قبل بعد عرض روحاني بتولي منصب وزير الخارجية. سأله عراقجي عن السبب، فأجاب ظريف: "في النهاية، سنُكشف عن تقصيرنا، وسنكون نحن الضحايا".
============
أعدت إيلاف هذه المادة نقلاً عن "الغارديان"